过滤器厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
过滤器厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

应用商店如何突破盈利瓶颈

发布时间:2021-01-22 02:33:30 阅读: 来源:过滤器厂家

日前,中国联通的应用商店——WoStore正在如火如荼地举办“玩酷”和“淘金”两项活动,以聚集人气,扩大影响力。据悉,沃商店目前全部应用已有近 4000款,沃商店玩酷大赛已有数千人报名。而入市及推广比较早的中国移动MM应用软件超过了4万个,中国电信的天翼空间应用软件超过了1万个。国外的运营商以及以苹果为代表的终端厂商应用商店的进展也非常迅速,但到目前为止,鲜有盈利者,绝大部分应用商店提供者仍处在吸引用户、增加用户黏性的阶段。盈利是所有业务发展绕不开的话题,如何盈利关乎应用商店业务能否健康、持续地成长,关乎运营企业移动互联网业务的发展前景。

“应用程序商店作为移动互联网的入口,

软件分成模式受到制约

运营商必须掌握,并且承担起整合产业链的职责,这是兵家必争之地。”某运营商应用商店负责人对记者表示。的确,经过近两年3G网络的建设和系统优化,三大运营商已经拥有丰富的移动宽带网络资源。如何实现耗资巨大的网络资源应有的价值,移动互联网的迅猛发展和广阔前景受到了运营商的空前关注。研究机构的数据显示,我国移动互联网用户规模达3亿人,近两年呈现50%以上的增长速度。而来自用户需求层面的调查显示,3G时代,用户不再只是简单地发短信和打电话,更多的是各种丰富的移动互联网应用,如各种手机游戏、手机购物、手机音乐等。在应用为王的时代,运营商空前重视移动互联网的应用拓展。近两年,苹果、诺基亚等终端厂商纷纷推出自己的在线应用商店,通过直接联系开发者和用户,绕过运营商,建立自己与消费者之间的通道,大力抢占未来的移动互联网商机。运营商为了避免这种现象,不惜花费重金建立自己的网络应用商店,增强对3G产业链的掌控力,这已经成为不可逆转的趋势。目前,运营商发展应用程序商店有“跟风”之嫌,国外运营商沃达丰和SK电信都率先进行了尝试,但也没有解决盈利模式的难题,国内运营商对这个问题也仍在深入思考中。

如果照搬国外苹果、微软的模式,运营商难获成功。苹果APP Store和微软的WMM都需要向开发者收取一定的注册手续费,在作品被用户消费后,应用商店与开发者进行收入分成。但在目前国内,这样的模式受到诸多因素制约,获得成功难度很大。首先,应用商店竞争很激烈,如果向开发者收取入场费将严重影响应用商店的人气和开发实力。其次,我国消费者没有付费购买软件的习惯,哪怕这个软件只需要几元钱。况且,手机应用再怎么创新,主流的经常用的应用也就是那么十几种,各应用商店之间实际体验差距不大,对软件进行收费将会严重影响其下载量。据统计,某应用商店的一款热门软件,收费后其下载量马上下降了1/3。IT业界著名经理人、创新工场创始人李开复曾表示:“类似于苹果 App Store这样的应用商店在中国行不通,中国人不喜欢付费购买软件,免费模式将会取得更大的成功。”一个不容忽视的事实是,除了苹果之外,全球总共40多家应用程序商店还没有一家是赚钱的,或者说是成功的,而苹果自己的App Store也只是微利。到现在为止,也没有多少人说得清,运营商的应用程序商店未来究竟将走向何方,国内运营商更多的注意力还在考虑如何获得更大的用户黏性。

可更多尝试后向收费

对于运营商而言,如何盈利这个问题是严峻的。因为,运营商在应用程序商店上的投入是巨大的,据悉,三家运营商在应用商店上的投入都在1亿元以上。虽然应用商店对吸引3G用户使用网络起到了非常积极的作用,但这些流量大部分已经包含在捆绑套餐中了。那么,如何才能盈利?哪些途径可以尝试?专家认为,应用商店具有很多的互联网应用特征,应该更多地借鉴互联网的发展模式。

一方面,运营商可在手机游戏、手机阅读等业务上逐步培养用户的付费使用习惯。运营商应该进一步宣传正版软件对于手机的安全性,利用营销手段引导用户付费使用习惯,比如将付费下载捆绑到资费套餐中吸引用户使用等。付费网络游戏已经在互联网领域取得了成功,虚拟道具吸引着用户的购买欲。在网络游戏、手机阅读、音乐铃声等业务上,用户已经养成了一定付费习惯,运营商应该通过营销手段强化这种行为。运营商可通过免费吸引用户尝试该应用,进而在后续使用过程中收费。

另一方面,运营商要进一步探索后向收费模式。对比终端厂商,运营商最大的优势就是庞大的用户群、优质的网络和完善的后台数据库,这些优势很能打动广告商。在网游、电子书等应用中,运营商应该鼓励开发者在应用中嵌入广告,利用用户规模优势向广告主收费,然后与开发者分成。另外,运营商还可以利用后台数据库梳理出各种用户的使用习惯,将带有广告的应用推送给用户,提高广告的针对性和点击率。专家预测,图片、视频等富媒体广告载体将会给手机应用带来比较好的盈利点。但这种模式需要应用无法达到一定的规模,从而才能形成较强的广告效应。

此外,从广义的商业模式来说,一个成功的应用商店的另一个必备因素是足够的活跃应用开发者。这就要求运营者在商业模式中充分考虑到开发者的利益诉求,例如更简化的开发环境、更低的进入门槛、更丰厚且多样化的分成模式,其复杂程度并不亚于面向前端用户的收费模式。有数据显示,过半的用户下载过排名第一的应用,而只有1.76%的用户会下载第1000 名的应用。排名越靠后的应用,多半都被淹没在茫茫的应用浪潮中。如何才能激励广大开发者的热情,需要运营商制定更多的激励措施。

目前,国内应用商店市场刚刚起步,商业模式的探索依然处于初级阶段,这也注定将是一个痛苦的洗牌过程。就像当初传统互联网刚起来的时候,只有风投和运营商有实力与资金能促进这个市场的发展。随后更多的民营资本加入进来,互联网开始蓬勃发展。如今的3G或许还处于跟当初同样的发展阶段,我们有理由保持乐观,鲁迅先生有句名言:“其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。”

一起来跳舞百度版安卓版

小白不言弃破解版

装机软件下载

少年君王传手游