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中国众募的出路在何方

发布时间:2021-01-22 01:49:59 阅读: 来源:过滤器厂家

近年以来,网络上流行起了一股“众募”风潮,各大科技博客平台都报道过不少被冠以“众募”头衔的创业企业以及它们所取得的进展,例如最为著名的Kickstarter上经常会有很多精彩的项目会得到各大媒体的关注。在这股风潮之下,许多国内的创业者嗅到了其中的机会,并奋不顾身的投身其中。

据不完全统计,目前仅国内就有点名时间、积木、、淘梦网等各种侧重不同方向与特色的十余家“众募”创业企业,它们有的还在为生存做不懈的斗争,有的已经在探索的路上倒下了。不管是仍在站着的还是已经倒下的,“众募”模式在中国似乎有些水土不服。国内的这个领域的创业者们也不得不承认,相比于Kickstarter时常爆出一些超级热门的集资项目,国内的众筹平台到目前为止几乎还没有一个真正拿得出手的项目,我们也的确没听到有哪个国内的众募项目受到大众的追捧并获得超额募资。

也许是国内的时机还不成熟,国内的互联网用户对众筹模式还不够了解,也许是国内创业者在运营方面还没有投入足够的资源进行用户教育,也许是国人创造力不足,没有真正的优秀创意拿出来……但这是真正的原因吗?也许是的,也许不是,没人真正说的清。

我无意在此探讨此类创业者的成败得失,但我想说的是句老话,国外的商业模式到了国内不一定完全行得通,可以模仿但不能全盘复制,需要接地气儿。众募的确是一个非常棒的想法,但是目前在中国可能还缺乏许多必要的因素,例如知识产权与创意的保护体系、大众的创造力与表达力等。但在这些条件成熟之前,我们就只能在一旁眼巴巴地看老外在那里搞得热火朝天吗?当然不是,即使真的是有些条件不成熟,我们也还是可以借鉴其基本思想,并加以创新,使之更加适应国内的市场。

据我所知有一家叫做好愿网的,号称国内第一家社会化馈赠(Social Gifting)应用平台,其主要功能就是允许用户通过社交网络的帮助向其好友众募,以此获得达成愿望的资金。具体来说就是你可以在好愿网写下你想要得到的礼物,它可以是网站合作电商上的商品,也可以是其他一些产品,之后通过社交网络告诉你的好友,等待愿望资金的达成。当愿望金额差不多募集完成的时候,商家可能还会给予一定的优惠帮助用户提早达成愿望。通过这种形式就解决了为家人朋友送一份切合心意的礼物又不致负担过重的问题,而且类似AA制付款、凑份子的问题也可以通过这种途径解决。

我觉得这更加切合中国的“国情”,即人情消费问题。很多人有送礼物的需求,但是如何准确的送礼、如何送好礼却是一个问题。一是不知道对方想要什么,二是如果对方想要的东西太贵重又负担不起。尤其对于极好面子的中国人来说,这是一个棘手的问题。不送吧,伤感情,送吧,送不到心坎儿里,花个三五百说不定还买到个不惹人爱的礼物。这么大的人情消费市场,难道就让它一直空白着吗?也许这种众募或者说社会化馈赠的方式会是一种可选的操作。亲,轮到你或者你朋友过生日也去好愿网登记一把吧,假如你微薄上一万个粉丝,大家一人出个几块钱,没准把你俩给整到天涯海角三亚三沙。或者呢,你家客厅的灯泡,大家友情赞助一下。让这些友情的小小微光,凑到一起,温暖你的生活 —— 这场景,不由都让我差点要去抒情了。

这家网站的模式似乎与国外一家创业企业非常相似,都是一种让朋友集资帮助用户达成心愿的方式。但是目前似乎基本集中在朋友之间赠送礼物的领域内,而好愿网目前达成率较高的却是粉丝团为明星送礼、集体性的公益项目等,而且如果愿望没有达成,用户也是可以将已获得的资金提取出来的。

众募很火,但是如何将这把火烧到中国来的确值得思量。虽然众募模式引入国内已有一段时间了,但尴尬的却是它并没有爆发出我们期待中的强大威力。在我个人看来,“众募”的思想绝对是天才之作,在我第一次接触这种模式时就为它兴奋地失眠了一整夜。但是高潮过后却是无尽的寂静,以互联网在中国的发展速度来看,众募似乎走的有点慢有点低调。我认为绝不是众募模式有问题,而是我们的处理方式出现了问题,也许好愿网与们所做的将会是一种值得探讨的模式,一种更加适合中国特色的探索。

这颗被高高抛向远方高空的石子,在落地时将会激起多大的波浪,我们唯有拭目以待!

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