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硬件已死

发布时间:2020-03-12 14:07:23 阅读: 来源:过滤器厂家

导语:在华强北,让我震惊的是,我随手在货架上挑的一台平板电脑只需要45美元。单纯靠生产硬件盈利的商业模式已经行不通了。通过硬件挣钱的唯一途径是搭配其它一些产品或服务。苹果和亚马逊的模式就证明了这点。对于许多公司来说,是时候寻找新的商业模式了。

我每隔四五个月去一趟中国出差。我需要访问在北京和上海等地的所有客户。不过最令我印象深刻的是在深圳华强北经历的那一天。几乎我们用的所有电子产品的硬件生产商都在深圳方圆100英里以内。

在那里我遇到了一个采购顾问,他告诉我附近有哪50个大型商场可以购买平板电脑。

在美国,我们提到平板电脑的时候,一般就指iPad或者Kindle Fire,在市场上没有太多其他的品牌。我听说在中国,平板电脑的价格已经低到一定程度。你可以在中国花上100美元买一个安卓手机,我想试试能否花150美元买个平板电脑。

让我震惊的是,我随手在货架上挑的一台平板电脑只需要45美元。我买下了这台平板电脑。这是一台7英寸平板,只能使用 Wi-Fi。有电容式触摸屏、相当敏捷的处理器、前置摄像头、4GB内存和可扩充内存卡槽。流畅的运行Android 4.0 操作系统,能够使用所有谷歌产品,包括Gmail、地图、YouTube、Google Play等。(不知是否可正常运行)

类似的平板电脑在深圳的供应链上到处都是。如果采购量达到2万台,单价可以压到35美元。

从震惊中回过神来,我的第一个念头是我以为光这块屏的成本就要45美元,这对于硬件生产商来说可不是什么好事。

这么低的价格,让硬件生产商基本上无利可图。45美元的价格可以让餐馆服务员、汽车修理工、护士都用上平板电脑。这些工作岗位都需要电脑、但是电脑的成本太高。我的线人告诉我这些平板电脑今年的出货量将达到2-4千万台。这类平板电脑的处理器都是一家名为全志(All Winner)的厂商提供的,它们被称为A-Pad。

这一切都说明一个问题,单纯靠生产硬件盈利的商业模式已经行不通了。通过硬件挣钱的唯一途径是搭配其它一些产品或服务。苹果和亚马逊的模式就证明了这点。苹果销售的不止是硬件,它还销售iOS、品牌、无需售后服务的可靠质量。人们原意花400多美元买这些。亚马逊的模式就相当领先。上周的产品发布会上,Jeff Bezos就表示Kindle的硬件是不盈利的,盈利的是Kindle里面的内容。

对于这种商业模式的认识正在加深。接下来我们会看到更多公司采用这种模式。

银行可以把预存网上银行应用的平板电脑作为开户礼物送给用户。证券公司和保险公司也可以把平板电脑送给开户用户。还有像沃尔玛这样的零售商可以考虑进入这一市场。我相信低价的硬件已经能够支持许多公司尝试各种新模式。

在10年前的PC时代,我们曾遇到过类似的情况。卖硬件赚钱是很困难的,因此惠普和戴尔通过预装AOL和其他网上服务,或通过供应商分钱。这一次,收益将进一步分散。惠普和戴尔还可以通过分销和品牌抵消一些风险,像A-Pad这种制造商连这点优势也没有。

好消息是,一些具备创新技术和压缩成本的硬件OEM厂商将会获益。由于产品的生产周期缩短(40天报价周转期),采用更先进技术的供应商也将获益。

这个行业已经达到了一个转变的临界点。对于许多公司来说,是时候寻找新的商业模式了。

后记

回到美国一周后,我发现Frys EleCTRonics (美国一家家电连锁店)在销售一款和我的A-Pad很像的平板电脑,标价79美元。看来这个转变的过程已经开始了。

文/Jay Goldberg(某投资银行分析师) 译Anna

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